Et si vos concurrents, en voulant mieux résister à la tempête, commettaient de graves erreurs ? Et si vous en tiriez parti ? Emplacements de magasins, jeunes talents, appels d'offres... Lorsque vos concurrents sont affaiblis, ils laissent passer certaines opportunités, ne les ratez pas !
Les décisions stratégiques de vos concurrents peuvent être autant d'opportunités pour vous : le retrait d'un marché, le report de la sortie d'un nouveau produit, la cession de marques, le licenciement de collaborateurs... Autant de décisions qui ouvrent des portes en laissant vides certains créneaux ou en mettant sur le marché du personnel compétent et formé. Vous avez besoin d'un adjoint pour le responsable des achats rapidement opérationnel : il vous sera d'autant plus précieux s'il a déjà exercé dans votre secteur et connaît les fournisseurs.
Les jeunes diplômés d'écoles prestigieuses seront également moins gourmands après avoir passé quelques mois à rechercher un emploi et seront plus ouverts à la proposition d'une PME dynamique qu'en temps ordinaires. Deux moyens de prendre la tête dans la guerre des talents et d'intégrer de hauts potentiels.
Dans le commerce, ce sont les emplacements de magasins qui peuvent se libérer, une aubaine pour certains secteurs saturés.
vendredi 15 mai 2009
jeudi 14 mai 2009
STRATEGIE MARKETING 7: Maintenir sa visibilité en communiquant
Ne ramenez pas votre budget communication à zéro. La société britannique IPA - l'Institut des professionnels de la publicité - a mené une enquête sur les crises du passé et, selon elle, les ventes sont affectées sur le long terme par la réduction de communication.
L'absence de visibilité de l'entreprise nuit à la crédibilité de la marque et cela nécessite plusieurs années avant que l'entreprise puisse retrouver son niveau de ventes antérieur. La reprise serait ainsi plus difficile pour les entreprises ayant cessé de communiquer pendant la crise. L'étude de 354 marques montre en effet que le pourcentage de perte de parts de marché varie en fonction de la visibilité de la marque : plus cette dernière est restreinte, plus la perte est importante. Par ailleurs, l'institut rappelle que les campagnes publicitaires basées sur l'émotionnel conservent une efficacité plus forte que celles basées sur des arguments rationnels, même en période de crise.
Même si la consommation sur votre marché est atone, il est important de rester dans la course en gardant une certaine visibilité. Cela rassurera vos clients et pourra même vous permettre de grignoter des parts de marché. En outre, c'est un signal fort envoyé à tous vos partenaires sur la solidité de votre entreprise.
L'absence de visibilité de l'entreprise nuit à la crédibilité de la marque et cela nécessite plusieurs années avant que l'entreprise puisse retrouver son niveau de ventes antérieur. La reprise serait ainsi plus difficile pour les entreprises ayant cessé de communiquer pendant la crise. L'étude de 354 marques montre en effet que le pourcentage de perte de parts de marché varie en fonction de la visibilité de la marque : plus cette dernière est restreinte, plus la perte est importante. Par ailleurs, l'institut rappelle que les campagnes publicitaires basées sur l'émotionnel conservent une efficacité plus forte que celles basées sur des arguments rationnels, même en période de crise.
Même si la consommation sur votre marché est atone, il est important de rester dans la course en gardant une certaine visibilité. Cela rassurera vos clients et pourra même vous permettre de grignoter des parts de marché. En outre, c'est un signal fort envoyé à tous vos partenaires sur la solidité de votre entreprise.
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